Fanituotteet

Fanituotteet ovat iso bisnes urheiluseuroille ja bändeille

Ylen uutiset kertoi reilu viikko sitten, kuinka Tampereen Tappara-kaupan hyllyt notkuvat fanituotteista. Niiden myynti ei ole harrastelua, vaan kyseessä on puolen miljoonan bisnes. Seuran oman kaupan lisäksi tuotteita myydään verkossa.

Logolla varustetut tuotteet eivät ole enää pelkkiä pipoja ja Tappara-takkeja, vaan pyrkimys on saada joka kaudelle uusia ja yllättäviä tuotteita. Viimeisin innovaatio on Tappara-logolla varustettu parkkikiekko.

Jokainen joka on käynyt isoissa rock-konserteissa, on varmasti huomannut, kuinka esiintymisareenan ulkopuolella on pöydät täynnä erilaista fanitavaraa. Itseäni ilmiö hämmästytti, kun viimeksi – jo vuosia sitten – kävin katsomassa Rolling Stonesin ja U2:n konsertit. Vaikutti siltä, kuin koko stadionia olisi kiertänyt fanituotteiden myyntipöydät. Hämmästytti siis siksi, että luulisi lippu- ja levymyyntitulojen riittävän maailman suosituimpien bändien tuloiksi. Niin ne varmaan riittävätkin, mutta bisnes on bisnestä, ja lisädollarit ja -eurot otetaan sieltä mistä ne saadaan.

Jyväskylän ammattikorkeakoulussa tehdyn tutkimuksen (Sini Marja-Aho) mukaan bändien fanit haluavat, yllätyt, yllätys, ostaa pääväriltään mustia t-paitoja, huppareita, pipoja ja lippiksiä. Fanit pitävät tärkeänä sitä, että logo, nimi ja printti ovat hienoja, ja että tuotteet sopivat arkikäyttöön. Sopivana hintana fanit pitivät 10-30 euroa.

Tapparaa ja Rollareita pienemmille toimijoille fanituotteet ovat varmasti tärkeä tulonlähde. Pieni paikallinen urheiluseura tai suurempikin kotimainen rockbändi tuskin voi haaveilla lipputulojen tai levymyynnin tuottavan suuria summia. Siksi on luontevaa, että ne myyvät fanituotteita. Fanit haluavat tunnustaa väriä, ja ovat siksi valmiita maksamaan erilaisista tuotteista enemmän kuin niiden varsinainen käyttöarvo on. Sama itse asiassa pätee joihinkin yritysten ”fanituotteisiin”. Myönnän, että itsekin olisin valmis ostamaan vaikka vähän kalliimmallakin hinnalla vaatteita, joita koristaa eräs omenalogo.

Liike- ja mainoslahjojen lisäksi Talenco toimittaa ja on valmis ideoimaan logopainettuja fanituotteita, joilla voi paitsi vahvistaa seurojen, bändien ja yritysten tunnettuutta, myös taloutta.

Aiheeseen liittyviä tuotteita:
– Mainostekstiilit
– Pipot logolla
– Takit logolla
– Parkkikiekot painatuksella
– T-paidat omalla painatuksella
– Hupparit yrityksen painatuksella
– Lippikset yrityksen logolla
– Fanituotteet seuran tai bändin logolla
– Logotuotteet

Maailman menestyneimpiä ilmiöitä markkinoidaan oheistuotteilla

Fanit, ilmiöiden intohimoiset kannattajat, kuluttavat entistä enemmän, sekä tekevät enemmän ostopäätöksiä kuin koskaan aikaisemmin. Samalla kuluttajakäyttäytyminen hieman muuttuu sillä se mikä kiinnostaa nuoria tai intohimoisesti esimerkiksi jääkiekkoon suhtautuvia, ei yleensä kiinnosta kahden lapsen isää joka puskee läpi sohjosateen ruokakauppaan. Populaarikulttuuri ja sen eri ilmiöt tuottavatkin yhtiöille rahaa elokuvien ja musiikin ohessa – oheistuotteet ovat itse päätuotteen ohella suuria voittoja synnyttävä ala.

Viime vuosina nuorille suunnatut elokuvat ovat olleet erinomainen esimerkki oheistuotteiden merkityksestä. Nälkäpeli, Outolintu, Harry Potter-sarja; nämä ovat oheistuotteiden lippulaivoja. Elokuva itsessään on tuote jota vaalitaan huolella; näyttelijöiden valinnat aiheuttavat puhetta, kuultu musiikki soi radioissa ja näyttelijät kiertävät ympäri maailmaa promoamassa tuotettaan. Mutta se ei riitä tuottajalle, eikä se riitä kuluttajalle.

Esimerkiksi voidaan ottaa yhtä hyvin Star Wars kuin Harry Potterkin. Molemmista on painettu satoja erilaisia t-paitoja, julisteita, levyjä, koriste-esineitä, keräily-figuriineja, tarroja, avaimenperiä. Harry Potter on oheistuotteistamisessaan mennyt niin pitkälle että sille on avattu huvipuiston kaltainen teemastudio Lontooseen.

Nälkäpelin ilmestyessä, kirjojen ollessa jo suurmenestys, täyttyivät nuorien fanien takinliepeet pienistä kultaisista linturintaneuloista. Samalla kioskeissa myytiin väliaikaisia logo-tatuointeja. Useat fanit kantoivat silikonista ranneketta jossa oli erilaisia iskulauseita elokuvasta. Tuotekirjosta löytyi niin t-paitoja, Nälkäpeli-logolla painettuja kaulanauhoja, sukkia, tennareita, varvastossuja, vesipulloja, termoksia, laukkuja ja pyyhkeitä.

Täysin samalla periaatteella toimivat liike- ja mainoslahjat. Paitsi että ne antavat lisäarvoa puhtaassa markkinointimielessä, ne tuovat yritystäsi esille vaivattomasti. Talencon mainoslahjoja voidaan oikein valittuna käyttää oheistuotteina erilaisten ilmiöiden, tarinoiden ja oman yrityksen sanomaa rikastuttamaan. Osuva tuote on paitsi tarpeellinen, se voi tarjota piristävää vaihtelua oheistuotteena normaaliin markkinointiin, tuoda täysin erilaisia mielleyhtymiä ja parhaimmillaan tarjoaa kantajalleen yhdistelmän toimivuutta ja innostusta.

Vaikka oheistuotteiden määrä tuntuu hurjalta, on muistettava kuinka iso ilmiö on kyseessä. Tyylillä toteutetut tuotteet menevät kaupaksi sillä fanit, kuluttajat, haluavat kertoa muillekin mikä heitä liikuttaa, kenen puolella he seisovat. Samaa logiikkaa voi käyttää yhtä hyvin urheiluseurojen oheistuotteissa – fanituotteet eivät koske vain teinejä, eivätkä vain elokuvien ystäviä. Jos kaivaa hieman muistiaan, huomaa että on varmasti nähnyt esimerkiksi Suomen jääkiekkomaajoukkueen leijona-logon jos jonkinlaisessa tuotteessa eri ihmisten päällä, kasseissa, pipoissa ja varvastossuissa.

Oikein valittu tuote, kaunis toteutus ja oikea kuluttajakunta luovat erinomaisen yhtälön josta ammentaa lisämyyntiä ilmiöille, harrastuksille ja fanituksen aiheille.

Aiheeseen liittyviä tuotteita:
– T-paidat painatuksella
– Tarrat omalla logolla
– Avaimenperät yrityksen logolla
– Kaulanauhat omalla logolla
– Laukut yrityksen logolla
– Mainospyyhkeet omalla logolla
– Pipot yrityksen logolla
– Oheistuotteet
– Liikelahjat
– Mainoslahjat
– Mainostekstiilit

Jääkiekon MM-kisat ja brändin hyödyntäminen

Jääkiekon MM-kisat on ratkaistu ja keskustelu lippujen hinnoista alkaa laantua. 150 euroa alkukierroksen ottelusta lipusta on toki jo sinänsä liikaa, mutta kaiken kukkuraksi hommasta jää vielä paha maku suuhun. Voisiko jääkiekkoliitto toimia toisin ja silti saada kirstunsa täyteen? Rahaahan liitto tarvitsee panostaakseen esim juniorityöhön joten tavoite sinänsä on kannatettava.

Kuinka siis saada yleisö kantamaan roponsa jääkiekkoliitolle ja kaiken lisäksi hyvillä mielin?

Vastaus on entistä tehokkaampi merchandising-toiminta. Esimerkki saksalaisesta tehokkuudesta ja merchandise-toiminnan hyödyntämisestä on legendaarinen jalkapalloseura Bayern Munchen. Supersuosittu seura myy kaiketi kaikki ottelunsa loppuun, ei siis ihme että sen lipunmyyntitulot ovat n 20 milj eur/vuosi (2011). Silti tuo on vain puolet siitä mitä seura saa tuloja merchandisingista, eli oheistuotteiden myynnistä.

Joku voisi sanoa että tämä on jo sen kokoista liiketoimintaa että kannattaa ehkä miettiä asiaa toiseenkin kertaan.

Jo pelkkä merchandising-tuotteen olemassaolo viestii vahvasta brändistä ja itseluottamuksesta.

Onko merchandising tuote ratkaisevasti erilainen kuin liikelahja? Ei tietenkään, oikeastaan ero on lähinnä teoreettinen.

Katsotaan:

Liikelahja on vastaanottajalleen ilmainen promotuote. Ero merchandising-tuotteeseen, tai oheistuotteeseen, on se että merchandising-tuote on myynnissä.

Varsinainen tuote voi periaatteessa olla täysin sama, siten että ainoastaan käyttö määrittää onko kyseessä oheistuote (merchandising tuote) vai liikelahja. Oletko huomannut että autoliikkeessä myydään ihan niitä samoja tuotteita joita lähin liikelahjakauppiaasikin toimittaa? Peugeot, Volvo, Opel ym brodeerattuna tai painettuna rintaan ja kivasti viimeisteltynä.

Tyypillisesti merchandising-tuote ei sisällä valmistajan logoa, kun puolestaan liikelahja usein sisältää ja saattaa olla jopa toivottavaa että kyseessä on ”merkkituote”. Laadullista eroa ei välttämättä tarvitse olla, tai se voi olla liikelahjan  hyväksi. Toisaalta johtuen siitä että vastaanottajan on suostuttava maksamaan käypä hinta oheistuotteista, on luonnollisesta että oheistuotteille asetettavat vaatimukset ovat suunnittelun, paketoinnin tai muun viimeistelyn osalta korkeammat.

Mitä tästä opimme?

Jos brändi on hyvä, niin ihmiset ovat valmiita jopa maksamaan sen mainostamisesta. Tämän ei pitäisi olla kenellekkään uutta, joten mielenkiintoisempaa on miettiä kysymyksiä joita tästä herää:

Onko sinun brändisi niin vahva että ihmiset mielellään assosioituvat siihen? Mitä voit tehdä että näin olisi? Olisiko vahvasta brändistä myös kaupallista hyötyä?

Veikkaan että ainakin Rovio Entertainmentin pojat (Angry Birds) vastaavat kysymyksiin kirkuen että Kyllä! Paljon! Kyllä!

Entäs me muut?

Taloudellisia lukuja löytyy tästä:

http://www.deloitte.com/view/en_GB/uk/industries/sportsbusinessgroup/sports/football/deloitte-football-money-league-2011/66f55ec578ffd210VgnVCM2000001b56f00aRCRD.htm
(linkki vanhentunut)

Aiheeseen liittyviä tuotteita:
– Liikelahjat

Merkkausmenetelmät mainospyyhkeisiin

Mainospyyhe on klassinen yrityslahja. Perinteisesti mainospyyhkeisiin on yleensä tarjottu brodeerausta. Brodeerauksen saa helpoiten boordiin, eli sileään kohtaan froteepyhkeen ala-tai yläosaan. Mitä nukkaisempi frotee, sitä varmemmin brode on uponnut nukkaan.

Yleensä asiakas ei halua logonsa tai tekstinsä liian näkyvästi esille. Jos kyseessä on laadukas pyyhe, siihen ei haluta huutavaa merkkausta. Sävy sävyyn brodeeraus on suosituin, tai niin että lanka on pari astetta tummempi tai vaaleampi kun itse pyyhe. Esimerkiksi valkoiseen pyyhkeeseen sopii hyvin hopeinen tai harmaa lanka.

Toinen merkkausmenetelmä pyyhkeisiin on siirtokuva. Siirtokuvista usealle tulee ensimmäiseksi mieleen musta fanipaita, jossa on iso kuva bändistä. Siirtokuva oli ennen kova ja paksu ja se meni aika pahan näköiseksi useiden pesujen myötä. Nykyään siirtokuvamenetelmä on tehnyt valtavan harppauksen eteenpäin. Kuva on paitsi siisti ja monivärinen, myös ohut ja kestävä. Siksi voimme myös suositella siirtokuvaa pyyhkeisiin. Alustan on silti oltava mahdollisiiman sileä, joten sama boordi kohta soveltuu tähän.

Aiheeseen liittyviä tuotteita:
– Mainospyyhkeet omalla logolla