Myyntituotteet

Kannattaako pienen yrityksen osallistua messuille näytteilleasettajana?

Monessa yrityksessä tehdään harkintaa messuille osallistumisesta. Se onkin tarkan harkinnan paikka. Mitä hyötyjä voit saada ja mitä riskejä mahdollisesti otat päättäessäsi esitellä tuotteesi tai palvelusi alasi messuilla. Tässä lyhyt kooste hyödyistä ja haitoista.

Hyödyt

Messut on yleensä suunnattu jollekin tietylle alalle, ja niille ihmisille, jotka ovat mukana sektorilla tai kiinnostuneita siitä. Näytteilleasettajalla on siis upea mahdollisuus markkinoida tuotteitaan oikealle kohderyhmälle ja kasvattaa branditietoisuutta.

Näyttelyt ovat mahdollisesti avoimia myös suurelle ja joskus monimuotoiselle yleisölle. Eli targetoidun kohderyhmän lisäksi yrityksellä on mahdollisuus mainostaa tuotteitaan myös laajemmallle kohderyhmälle.

Yrityksen tuotteista riippuen messuilla voi tehdä myös tuote- ja markkinatestausta, ja tunnustella mielipidettä ja mahdollista vastaanottoa uutuustuotteille. Ja huom! Kannattaa suunnitella jonkinlainen kysely tai arvonta, jonka avulla vaivihkaisesti saa kerättyä yhteystietoja potentiaalisiin nykyisiin ja tuleviin asiakkaisiin.

Riskit

On tärkeää varmistaa, että tietää mitä tekee: kuinka messuille tulee valmistautua, ja mitä resursseja tapahtuma vaatii.

Huomiotava on ainakin:
– messut vaativat vähintään päivän ja luultavasti enemmän vähintään yhden henkilön läsnäoloa
– messuille matkustaminen (vieraalla paikkakunnalla majoittuminen) voi olla kallistakin
– näyttelytila messuilla on useimmiten varsin kallista – kuluja kannattaa jakaa mahdollisten tavaran- tai materiaalien toimittajien kanssa
– kilpailu on kovaa, ei voi lähteä kevyellä varustuksella kaikkien alan toimijoiden – kilpailijoiden – keskelle

On tietysti selvää, että pitää mennä juuri oikeille messuille. Väärälle yleisölle näyttäminen tarkoittaa sitä, että messuille osallistumisesta aiheutuvat kustannukset ylittävät saamasi suorat ja epäsuorat hyödyt.

Messuilla käyminen kannattaa
– jos yrityksellä on varaa osallistumis-, näyttely- ja muiden vastaavien kustannusten kattamiseen
– jos on ainakin yritetty selvittää, kuinka monta liidiä tai asiakasta tapahtumassa täytyy hankkia, jotta investointi kannattaa
– jos yritys tuntee etukäteen messut, joille harkitsee omaa osastoa, ja on vakuuttunut, että tapahtumaan osallistuu riittävä määrä potentiaalisia kontakteja
– jos on opeteltu tärkeimmät tavat kiinnittää ihmisten huomio
– jos on riittävä esitemateriaali omista tuotteista tai palveluista

Teksti Aki Hyödynmaa

Lue lisää:
Näillä saat huomiota messuilla
Kuinka onnistut messuilla?
Kuinka selviät messuista hengissä ja hyvinvoivana
Hyvä ja toimiva messulahja on messuosastosi välttämätön viimeistelijä
Tuotteet omalla logolla
Mainoslahjat lisäävät myyntiäsi kahdella tavalla

Aiheeseen liittyviä tuotteita:
– Mainoslahjat yrityksen logolla
– Messulahjat
– Liikelahjat
– Mainoskassi painatuksella
– Stressilelut logolla
– Kaulanauhat
– Huulirasvat logolla
– Latauskaapelit logolla
– Yritystekstiilit
– Mainoskarkit
– Mainoskynät logolla
– Heijastimet painatuksella
– Kangaskassit yrityksen painatuksella
– Mainoskassit yrityksen painatuksella
– Vesipullo logolla
– Työkalut logolla
– Muistilaput logolla
– Huulirasva painatuksella
– Käsidesit ja muu suojaus
– Juomapullo logolla
– Suolaiset pikkupurtavat omalla logolla
– Patukat omalla logollla
– Yritysvaatteet logolla
– Tuubihuivit logolla
– Reput omalla logolla
– Muistikirjat omalla logolla
– Kynät logolla
– Powerbank varavirtalähteet

Miten kestävää kulutusta voi edistää brändimarkkinoinnissa?

Ympäristöystävällisyys, kestävä kehitys ja kulutus ovat nykypäivän avainsanoja. Tuskin yksikään yritys pystyy enää jättämään kokonaan pois laskuista paitsi oman toimintansa aiheuttamaa kulutusta, myös ekologisen ajattelun imagovaikutusta. Kuluttajat ovat vaativampia, tietoisempia asioista sekä osaavat kiinnittää yrityksen vihreään imagoon huomiota. Me olemme kiinnostuneita ympäristöasioista, haluamme vaihtoehtoja, tietoa siitä voiko valinnoilla pitkässä juoksussa säästää sekä rahaa että luontoa.

Erinomainen esimerkki kestävän kulutuksen siirtämisestä liiketoimintaan on hotelliala. Nykyisin jo suurimmassa osassa hotelleista on kylpyhuoneessa kyltit joissa kehoitetaan asiakkaita jättämään vaihtoa tarvitsevat pyyhkeet lattialle, ja ripustaa käyttöön kelpaavat naulaan. Vielä muutama vuosi sitten pyyhkeet vaihdettiin hotellissa kuin hotellissa joka päivä. Pieniä asioita, joista kasvaa suuri vaikutus – lainsäädäntö raahaa perässä, mutta joskus asiaan on hyvä varustautua jo etukäteen. Miksi?

Vihreää ajattelua tukeva yritys saa arvostusta jopa viranomaisilta; tunnustuksia ja palkintoja jaetaan vuosittain ympäri maailman ekoystävällisimmille yrityksille. Näiden PR-arvo on mittaamaton. Kehittämällä kestävän kulutuksen ajattelua myös oman henkilökunnan keskuudessa, työpaikoilla, yritys antaa itsestään modernin, ajan hermolla olevan kuvan ulospäin. Koska asiakkaat ovat valveutuneempia kuin ennen, on hyvä vastata kysyntään ennenkuin sitä ryhdytään vaatimaan. Kyse on vaihtoehtojen tarjoamisesta.

Myös henkilöstöä on hyvä motivoida ”siirtymään vihreään ajatteluun”. Jos säästötoimenpiteet käsipyyhkeissä, lampuissa, paperin käytön vähentämisessä tuovat aidosti säästöä, miksi ei siirtää tätä rahamäärää henkilöstön virkistämiseen? Sitoutunut henkilökunta edistää omalla esimerkillään myös näin yrityksen uutta ajattelutapaa ulospäin – me välitämme, emme elä menneisyydessä, olemme ajanhermolla.

Eri liiketoiminnan aloilla lainsäädäntö ympäristökysymyksissä tulee kiristymään tulevaisuudessa. Miksi odottaa? Edelläkävijyyttä arvostetaan, valmistautumista; me olimme ensimmäisiä.

Paitsi oman yrityksen sisäisessä toiminnassa, yritys voi kertoa asenteestaan ja arvoistaan myös markkinoinnissa. Millaisia liikelahjoja annat asiakkaillesi ja liikekumppaneillesi? Voisiko perinteinen herkkupaketti sisältää luomutuotteita, lähitiloilta tuotettuja herkkuja? Kestokassit ovat aina erinomainen idea sekä eri tapahtumissa jaettavaksi että lahjan muodossa. Kestokassi on paitsi hyödyllinen sen saajalle, myös erinomainen ja näkyvä mainospaikka yritykselle itselleen. Muovikassien kielto lisääntyy ympäri maailmaa, ja osa suurista kauppaketjuista on kieltäytynyt tarjoamasta näitä lainkaan. Maailma muuttuu, mutta kestävää mainospaikkaa voi hyödyntää kuka tahansa.

Voisiko hienoja paperitavaroita tarjota kierrätetystä materiaalista? Entä kahvimukit? Useissa yrityksissä edelleen tarjotaan vieraille kahvia ja teetä paperi- ja muovimukeista. Mitä jos säästettäisiin huomattavia euroja, sekä ympäristöä, siirtymällä kunnon mukeihin? Tai antamalla näitä kunnon setti liikekumppanille lahjaksi, kehoituksella siirtää heidän muovimukinsa historiaan? Samalla periaatteella sekä asiakkaita että liikekumppaneita voi kehoittaa panostamaan laatuun, kestävyyteen. Tarjoa kestäviä kangaskasseja, kierrätetystä materiaalista tehtyjä tarvikkeita, kunnon mukeja ja mukana vaikka esitteen muodossa helppoja kierrätysideoita. Näin luot paitsi kuvan modernista ja ajattelevasta yrityksestä joka kantaa oman osansa vastuusta, mutta jakaa tietoa myös eteenpäin muille – hauskalla tavalla.

Aiheeseen liittyviä tuotteita:
– Vastuullisemmat yrityslahjat
– Vastuullisemmat ostoskassit
– Vastuullisemmat termosmukit

Kuusi vinkkiä varainhankintaan

Varainhankinta on perinteinen, ja hyväksi todettu, tapa rahoittaa erilaisia projekteja. Yhdistykset, seurat, koulut ja järjestöt pyörivät pääosin vapaaehtoisella avulla ja lahjoituksilla. Liikelahjat ja mainoslahjat ovat perinteinen varainhankinnan keino. Brändättyjä tuotteita myymällä saadaan kerätyksi omalle hankkeelle tuloja, samalla kun asiasta kiinnostuneet saavat tuotteita jotka ovat lähellä sydäntä.

Aktiivisella varainhankkijalla ei ole varaa unohtaa muita keinoja. Tässä pientä muistilistaa sekä ideoita menestyksekästä varainhankintaa varten.

1. Tiedota
Yksinkertaisen webbisivun tekeminen ei maksa mitään. Kerro sivustolla mihin rahaa kerätään, laita esille kuvia myyntituotteista. Pidä huolta että sivustolta löytyy yhteystiedot ihmisille joihin voi ottaa asian tiimoilta yhteyttä. Ilmaisia palveluita ovat mm. WordPress.com, Blogger.com sekä Tumblr.com. Jaa tietoa Facebookissa.

2. Pyydä rahallista tukea
Selvitä, onko olemassa säätiötä, joka pystyisi antamaan tukea projektin läpiviemiseen konkreettisella tasolla.

3. Järjestä tapahtuma
Illanistujaiset, juhlat, tapahtuma. Nämä ovat hyviä keinoja ohjata tuottoja esimerkiksi luokkakassaan. Tärkeintä on järjestää tapahtuma niin että mahdollisimman moni pääsee paikalle. Yhteiset pikkujoulut voi aivan hyvin järjestää marraskuun alussa, samoin kesäjuhlat toukokuussa kun kaikki ovat paikalla. Illanistujaiset tutustuttavat asiasta kiinnostuneita ihmisiä toisiinsa, parantavat yhteishenkeä sekä ovat erinomainen tilaisuus kertoa myyntituotteista rennossa ympäristössä.

4. Myy tuotteita joita kohderyhmä oikeasti haluaa, ja joissa on idea.
Parasta on valita myyntiin tuotteita joissa on ideaa ja arvoja. Vältä kertakäyttöisen luontoisia tuotteita, itse tehty tai ekologisesti kestävä on aina vetoavampaa.
Esimerkiksi

– Kestokassi joka säästää luontoa. Helppo myydä, kaikille tarpeellinen
– Keraamiset mukit ovat pitkäikäisiä, ja niitä käytetään päivittäin. Sopivalla logolla varustettuna luovat ryhmähenkeä!
– Essu tai esimerkiksi pieni keittiöpyyhe. Nämä ovat edullisia, tarpeellisia ja helppo painattaa
– Etenkin talvisaikaan kynttilät luovat paljon tunnelmaa
– Frisbee on edullinen, sekä innostaa ulkoiluun niin nuoria ja vanhojakin kesäaikaan

5. Järjestä myyjäiset
Vanha, mutta hyväksi havaittu keino. Myymällä piparkakkuja ja muita herkkuja luodaan tekijöiden kesken yhteishenkeä, opetetaan osallistumista, sekä kerätään varoja.

6. Älä unohda
Kerro muille ihmisille tavoitteistasi ja tapahtumista. Puhu mahdollisuuksista osallistua. Isovanhemmat, naapuri, ystävät haluavat useimmiten olla mukana tukemassa ja auttamassa.

Aiheeseen liittyvät tuotteet:
– 

Kysy lisää varainhankintaan sopivista tuotteista, tai selaa valikoimaamme:
https://www.talenco.fi  

Jääkiekon MM-kisat ja brändin hyödyntäminen

Jääkiekon MM-kisat on ratkaistu ja keskustelu lippujen hinnoista alkaa laantua. 150 euroa alkukierroksen ottelusta lipusta on toki jo sinänsä liikaa, mutta kaiken kukkuraksi hommasta jää vielä paha maku suuhun. Voisiko jääkiekkoliitto toimia toisin ja silti saada kirstunsa täyteen? Rahaahan liitto tarvitsee panostaakseen esim juniorityöhön joten tavoite sinänsä on kannatettava.

Kuinka siis saada yleisö kantamaan roponsa jääkiekkoliitolle ja kaiken lisäksi hyvillä mielin?

Vastaus on entistä tehokkaampi merchandising-toiminta. Esimerkki saksalaisesta tehokkuudesta ja merchandise-toiminnan hyödyntämisestä on legendaarinen jalkapalloseura Bayern Munchen. Supersuosittu seura myy kaiketi kaikki ottelunsa loppuun, ei siis ihme että sen lipunmyyntitulot ovat n 20 milj eur/vuosi (2011). Silti tuo on vain puolet siitä mitä seura saa tuloja merchandisingista, eli oheistuotteiden myynnistä.

Joku voisi sanoa että tämä on jo sen kokoista liiketoimintaa että kannattaa ehkä miettiä asiaa toiseenkin kertaan.

Jo pelkkä merchandising-tuotteen olemassaolo viestii vahvasta brändistä ja itseluottamuksesta.

Onko merchandising tuote ratkaisevasti erilainen kuin liikelahja? Ei tietenkään, oikeastaan ero on lähinnä teoreettinen.

Katsotaan:

Liikelahja on vastaanottajalleen ilmainen promotuote. Ero merchandising-tuotteeseen, tai oheistuotteeseen, on se että merchandising-tuote on myynnissä.

Varsinainen tuote voi periaatteessa olla täysin sama, siten että ainoastaan käyttö määrittää onko kyseessä oheistuote (merchandising tuote) vai liikelahja. Oletko huomannut että autoliikkeessä myydään ihan niitä samoja tuotteita joita lähin liikelahjakauppiaasikin toimittaa? Peugeot, Volvo, Opel ym brodeerattuna tai painettuna rintaan ja kivasti viimeisteltynä.

Tyypillisesti merchandising-tuote ei sisällä valmistajan logoa, kun puolestaan liikelahja usein sisältää ja saattaa olla jopa toivottavaa että kyseessä on ”merkkituote”. Laadullista eroa ei välttämättä tarvitse olla, tai se voi olla liikelahjan  hyväksi. Toisaalta johtuen siitä että vastaanottajan on suostuttava maksamaan käypä hinta oheistuotteista, on luonnollisesta että oheistuotteille asetettavat vaatimukset ovat suunnittelun, paketoinnin tai muun viimeistelyn osalta korkeammat.

Mitä tästä opimme?

Jos brändi on hyvä, niin ihmiset ovat valmiita jopa maksamaan sen mainostamisesta. Tämän ei pitäisi olla kenellekkään uutta, joten mielenkiintoisempaa on miettiä kysymyksiä joita tästä herää:

Onko sinun brändisi niin vahva että ihmiset mielellään assosioituvat siihen? Mitä voit tehdä että näin olisi? Olisiko vahvasta brändistä myös kaupallista hyötyä?

Veikkaan että ainakin Rovio Entertainmentin pojat (Angry Birds) vastaavat kysymyksiin kirkuen että Kyllä! Paljon! Kyllä!

Entäs me muut?

Taloudellisia lukuja löytyy tästä:

http://www.deloitte.com/view/en_GB/uk/industries/sportsbusinessgroup/sports/football/deloitte-football-money-league-2011/66f55ec578ffd210VgnVCM2000001b56f00aRCRD.htm
(linkki vanhentunut)

Aiheeseen liittyviä tuotteita:
– Liikelahjat