Yritysten kilpailu

Miksi laadukkaat keittiövälineet ovat hyvä esimerkki järkevästä joululahjasta yritysjohdolle?

Yritysten antamat joululahjat ovat markkinoinnin työkaluja. Asiakkaille, henkilöstölle ja muille sidosryhmille annettavilla liikelahjoilla tavoitellaan vahvempaa brändimielikuvaa, kilpailijoista erottumista ja syvällisempiä asiakassuhteita.

Marketing Week -lehdessä julkaistussa laajassa tutkimuksessa vuodelta 2014 todetaan että B2B-asiakkaat ovat yli kaksi kertaa todennäköisempiä harkitsemaan brändiä, joka viestii henkilökohtaisemmin, puhtaan liiketoiminta-arvon painottamisen sijaan. Tämä johtui tutkimuksen mukaan siitä, että ostajien/asiakkaiden mielestä erot eri toimittajien tarjoamien tuotteiden ja palveluiden välillä ovat loppujen lopuksi pieniä. Tutkimuksessa vain 14% B2B-ostajista koki erojen palveluntarjoajien tai tuotteiden välillä olevan riittävän suuria ollakseen valmiita maksamaan siitä ylimääräistä. https://www.marketingweek.com/b2b-branding-where-is-the-love/

Brändiviestin olisi siis oltava henkilökohtainen ja brändin olisi parhaimmillaan oltava osa asiakkaan arkea, jotta yritys pääsisi rakentamaan tunnesiteitä brändin ja asiakkaan välille. Ja näin erottumaan kilpailijoista.

Hyvä esimerkki toimialasta, joka osaa hyödyntää tunnetason sitouttamista ovat suositut joukkueurheilulajit. Joukkueiden kannattajat ovat tyypillisesti syvällisesti sitoutuneita oman joukkueen kannattajia eivätkä voisi edes kuvitella siirtyvänsä kevyin perustein kannattamaan kilpailevaa joukkuetta. Samanlaista ”heimoutumista” on mahdollista nähdä myös muilla toimialoilla. Esimerkiksi Harley Davidsson -brändille sydämensä myynyt ei ihan helposti vaihda Yamahaan, tai Apple / iPhone käyttäjät eivät vaihda Windows / Androidiin.

Kaikissa näissä tapauksissa asiakkaiden syvällinen sitoutuminen on seurausta brändin määrätietoisesta ja pitkäjännitteisestä markkinoinnista.

Henkilökohtaisen tunnepitoisen suhteen rakentamiseen asiakkaan ja brändin välille kannattaa siis panostaa. Päättävässä asemassa olevien B2B-asiakkaiden kohdalla yrityksen joululahja on luonnollinen tapa muistuttaa ja vahvistaa brändin ja asiakkaan välisistä yhteisistä siteistä.

Yrityksen joululahjaa valittaessa on syytä kiinnittää huomiota sen ryhmän erikoispiirteisiin, jolle lahja on tarkoitettu. Esimerkiksi voidaan ajatella, että laadukkaat keittiötarvikkeet ovat sopivia joululahjoja johtavissa asemassa oleville koska:

Stressin lievitys ja rentoutuminen: Johdon työ on usein stressaavaa. Laadukkaat keittiövälineet tarjoavat mahdollisuuden rentoutua ja nautiskella.

Johtamistaidot: Vaativa kotikokkailu edellyttää myös johtamistaitoja, kuten organisointia ja suunnittelua mitkä ovat luontaisia monelle yritysjohtajalle.

Ihmisten yhdistäminen: Joululahjaksi annetut laadukkaat keittiövälineet kannustavat ystävien, perheen ja kollegojen yhdistämiseen. Ruoanlaitto ja aterioiminen yhdessä vahvistaa suhteita ja tukee positiivisia verkostojen ylläpitoa.

Elämäntapa: Moni yritysjohtaja ja päätöksentekijä oppii arvostamaan gourmet-ruokaa, laadukkaat keittiövälineet sopivat elämäntapaan.

Ympäristöystävällisyys: Laadukkaat keittiövälineet ovat pitkäikäisiä, ne saattavat olla käytössä useita vuosia, jolloin niiden hiilijalanjälki jää huomattavasti pienemmäksi kuin kertakäyttöisten lahjojen.

Selaa kuvastoa:
https://heyzine.com/flip-book/Talenco-Tasteful-Gifts-2023

Lue myös:
Keittiöveitsiä aina tarvitaan, siksi se on hyvä yrityslahja
Brändin yhtenäisen ilmeen tärkeydestä
Onko brändin huolellinen ja pitkäjännitteinen rakentaminen kannattavaa?
Miksi brändin yhtenäinen visuaalinen ilme on tärkeä?
Kuinka brändi positioidaan?
Liikelahja vahvistaa brändiä
Brändäyksessä värillä on väliä
Kuinka luoda yrityskuva joka muistetaan?


Aiheeseen liittyviä tuotteita:
– Yrityksen joululahjat
– Lahjakortit yrityksille joululahjaksi
– Laadukkaat keittiötarvikkeet yrityksen joululahjaksi
– Liikelahjat
– Asiakaslahjat
– Yrityslahjat
– Mainoslahjat
– Brändituotteet

Onko brändin huolellinen ja pitkäjännitteinen rakentaminen kannattavaa?

Brändin rakentaminen vaatii aikaa, resursseja ja investointeja. Kustannuksiin vaikuttavat eniten yrityksen koko ja toimiala, mutta kustannukset riippuvat myös muista olosuhteista kuten brändin tavoitteista, markkinoiden kilpailutilanteesta ja yrityksen käytettävissä olevista resursseista. Kaiken kaikkiaan brändin huolellisen ja pitkäjännitteisen rakentamisen kustannukset voivat olla huomattavat.

Mitä kustannuksia brändin rakentamiseen sisältyy?

Brändinrakentamiseen käytetyt kustannukset voivat sisältää esimerkiksi mainontaa, markkinointia, brändin kehittämistä, brändin viestinnän suunnittelua, yritysilmeen kehittämistä, asiakastyytyväisyyden mittaamista, henkilöstökoulutusta ja brändin ylläpitoa. On tärkeää muistaa, että brändin rakentamisen kustannukset voivat vaihdella huomattavasti eri yritysten välillä ja riippuvat monista edellamainituista tekijöistä.

Mitä sanovat tutkimukset, onko brändin pitkäjännitteinen rakentaminen siis kannattavaa? 

Brändin rakentamiseen kannattavuuden mittaaminen saattaa olla haastavaa, sillä brändin vaikutus yksittäisen yrityksen taloudelliseen tehokkuuteen on vaikeasti mitattavissa. Lisäksi tehokkuushyödyt saattavat tuloutua hyvinkin pitkän ajan kuluessa. Silti useimmissa tutkimuksissa todetaan että brändin rakentamiseen käytetyt kustannukset ovat yleensä perusteltuja. Vahva brändi voi tuoda yritykselle monia taloudellisia etuja, kuten paremman myynnin, paremman kannattavuuden ja suuremman markkinaosuuden.  Useat tutkimukset ovat osoittaneet, että yritykset, joilla on vahva brändi, menestyvät paremmin kuin ne, joilla ei ole.

Esimerkiksi Interbrandin tekemä tutkimus osoittaa, että yritykset, jotka ovat sijoittuneet yritysbrändien Top 100 -listalle, ovat kannattavampia kuin ne, jotka eivät ole. Näiden yritysten arvot ovat myös kasvaneet vuosittain.

Toinen tutkimus, jonka teki Brand Finance, osoitti, että yritysten brändiarvo korreloi voimakkaasti niiden taloudellisen suorituskyvyn kanssa. Yritykset, joilla on korkeampi brändiarvo, ovat usein kannattavampia ja kasvavat nopeammin kuin kilpailijansa.

Kantar Millward Brownin tutkimuksen mukaan brändin rakentaminen voi johtaa 20-30%:n lisäykseen yrityksen arvossa. Vaikka brändin rakentamisesta syntyvät kustannukset voivat olla aluksi korkeat, ne voivat maksaa itsensä takaisin pitkällä aikavälillä, kun yrityksen brändi vahvistuu ja kasvattaa myyntiä ja kannattavuutta.

Harvard Business Reviewn ilmaisee asian niin että brändin rakentaminen voi olla yksi parhaista investoinneista, joita yritys voi tehdä. Lehden mukaan kyseessä on investointi yrityksen tulevaisuuteen jonka avulla yritys voi erottua kilpailijoistaan, rakentaa asiakasuskollisuutta ja kasvattaa myyntiä. 

Brändinrakentaminen vaatii pitkäjännitteistä työtä ja investointeja, jotta yrityksen brändi voi kehittyä ja vahvistua ajan mittaan. Silti tutkimukset osoittavat, että vahvan brändin rakentaminen on tärkeä osa yrityksen menestystä ja kannattavuutta.

Lue myös:
22,7 milj USD yhteen ainoaan kampanjaan!
Miksi brändin yhtenäinen visuaalinen ilme on tärkeä?
Brändin yhtenäisen ilmeen tärkeydestä
Kuinka brändi positioidaan?
Mitä hyötyä promotuotteista on?
Liikelahja vahvistaa brändiä
Brändäyksessä värillä on väliä
Toimiston brändäys edullisesti
Mainoskynät vahvistavat yrityksen brändiä
Kuinka luoda yrityskuva joka muistetaan?
Liikelahja vahvistaa brändiä

Aiheeseen liittyviä tuotteita:
– Brändituotteet
– Liikelahjat
– Mainostekstiilit
– Yritysvaatteet