Oheistuotteet

Rammstein-kohu vaikuttaa jopa oheistuotemyyntiin – mistä on kyse?

Rammstein on kiistanalainen saksalainen bändi, joka viime päivinä noussut moniin otsikoihin ikävistä syistä. Skandaaliyhtye on yksi Saksan tunnetuimmista musiikin vientituotteista jonka ympärillä pyörivä kohu on levinnyt siihen pisteeseen että bändin oheistuotteita on alettu vetää pois kauppojen hyllyiltä ja verkkokaupoista. (Helsingin Sanomat 7.6.2023)

Rammstein perustettiin Berliinissä vuonna 1994, ja se sai nopeasti mainetta räjähdysherkistä live-esityksistään ja provosoivista sanoituksistaan. Bändin soundi on ainutlaatuinen sekoitus heavy metalia, industrialia ja elektronista musiikkia, ja sanoitukset käsittelevät usein tabuaiheita, kuten seksiä, väkivaltaa ja politiikkaa.

Kiistanalaisesta sisällöstään huolimatta Rammsteinin suosio kasvoi nopeasti Saksassa ja levisi pian muualle Eurooppaan. Bändin läpimurto tuli vuonna 1997, kun heidän toinen albuminsa Sehnsucht julkaistiin, joka sisälsi hittisinglen Du Hast. Kappaleesta tuli kansainvälinen menestys, ja se auttoi vakiinnuttamaan Rammsteinin yhdeksi 1990-luvun jännittävimmistä ja innovatiivisimmista bändeistä.

Bändin viimeisin kiertue alkoi 22. toukokuuta Vilnasta ja sen on määrä päättyä Brysseliin elokuussa. Kiertue käsittää 20 keikkaa, jotka ovat muutamaa poikkeusta lukuun ottamatta loppuunmyytyjä jo nyt.

Vilnan avauskonsertin jälkeen yhtyeen naispuolinen fani väitti tulleensa huumatuksi ja hyväksikäytetyksi keikan jälkeen back stage -bileissä. Tämä ei varmasti ole ainoa laatuaan oleva kohu: rock-bändien takahuonebileitä ei tunnetusti pidetä pyhäkoulutilaisuuksina. Joka tapauksessa on yksiselitteisen väärin, jos hyväksikäyttöä on tapahtunut.

Tapauksesta on syntynyt valtava kohu, ja mm. bändin ”casting director” Alena Makeeva on erotettu. Pääosin laulaja Till Lindemannille työskennellyt assistentti Makeeva on myös saanut porttikiellon bändin ympäristöön. Makeevan huhuttiin värväävän naisia Rammsteinin tapahtumissa ja tarjoavan heitä seksuaalisessa mielessä Lindemannille. Myös huumaavien drinkkien tarjoaminen faneille on ollut esillä. Kohu jatkui toukokuun viimeisen viikonlopun Helsingin-keikkojen ympärillä, ja jatkunee kiertueen loppuun saakka.

Koska Rammsteinilla on vahva brändi ja uskollinen fanikunta, bändi on hyödyntänyt menestystään merkittävästi myös oheistuotemyynnin kautta. Bändin oheistuotteisiin kuuluvat esimerkiksi T-paidat, hupparit, pipot, mukit, julisteet, hajuvedet, keräilyesineet ja muut fanituotteet.

Lue myös:
Mitä yritys voi oppia brändinrakentamisesta Madonnalta?
Fanituotteet ovat iso bisnes urheiluseuroille ja bändeille
Kuinka brändi positioidaan?
Kuinka luoda yrityskuva joka muistetaan?
Brändin yhtenäisen ilmeen tärkeydestä
Oheistuotteet – Maailman menestyneimpiä ilmiöitä markkinoidaan oheistuotteilla

Aiheeseen liittyviä tuotteita:
T-paidat
Hupparit
Pipot
Mukit
Mainostekstiilit

Maailman menestyneimpiä ilmiöitä markkinoidaan oheistuotteilla

Fanit, ilmiöiden intohimoiset kannattajat, kuluttavat entistä enemmän, sekä tekevät enemmän ostopäätöksiä kuin koskaan aikaisemmin. Samalla kuluttajakäyttäytyminen hieman muuttuu sillä se mikä kiinnostaa nuoria tai intohimoisesti esimerkiksi jääkiekkoon suhtautuvia, ei yleensä kiinnosta kahden lapsen isää joka puskee läpi sohjosateen ruokakauppaan. Populaarikulttuuri ja sen eri ilmiöt tuottavatkin yhtiöille rahaa elokuvien ja musiikin ohessa – oheistuotteet ovat itse päätuotteen ohella suuria voittoja synnyttävä ala.

Viime vuosina nuorille suunnatut elokuvat ovat olleet erinomainen esimerkki oheistuotteiden merkityksestä. Nälkäpeli, Outolintu, Harry Potter-sarja; nämä ovat oheistuotteiden lippulaivoja. Elokuva itsessään on tuote jota vaalitaan huolella; näyttelijöiden valinnat aiheuttavat puhetta, kuultu musiikki soi radioissa ja näyttelijät kiertävät ympäri maailmaa promoamassa tuotettaan. Mutta se ei riitä tuottajalle, eikä se riitä kuluttajalle.

Esimerkiksi voidaan ottaa yhtä hyvin Star Wars kuin Harry Potterkin. Molemmista on painettu satoja erilaisia t-paitoja, julisteita, levyjä, koriste-esineitä, keräily-figuriineja, tarroja, avaimenperiä. Harry Potter on oheistuotteistamisessaan mennyt niin pitkälle että sille on avattu huvipuiston kaltainen teemastudio Lontooseen.

Nälkäpelin ilmestyessä, kirjojen ollessa jo suurmenestys, täyttyivät nuorien fanien takinliepeet pienistä kultaisista linturintaneuloista. Samalla kioskeissa myytiin väliaikaisia logo-tatuointeja. Useat fanit kantoivat silikonista ranneketta jossa oli erilaisia iskulauseita elokuvasta. Tuotekirjosta löytyi niin t-paitoja, Nälkäpeli-logolla painettuja kaulanauhoja, sukkia, tennareita, varvastossuja, vesipulloja, termoksia, laukkuja ja pyyhkeitä.

Täysin samalla periaatteella toimivat liike- ja mainoslahjat. Paitsi että ne antavat lisäarvoa puhtaassa markkinointimielessä, ne tuovat yritystäsi esille vaivattomasti. Talencon mainoslahjoja voidaan oikein valittuna käyttää oheistuotteina erilaisten ilmiöiden, tarinoiden ja oman yrityksen sanomaa rikastuttamaan. Osuva tuote on paitsi tarpeellinen, se voi tarjota piristävää vaihtelua oheistuotteena normaaliin markkinointiin, tuoda täysin erilaisia mielleyhtymiä ja parhaimmillaan tarjoaa kantajalleen yhdistelmän toimivuutta ja innostusta.

Vaikka oheistuotteiden määrä tuntuu hurjalta, on muistettava kuinka iso ilmiö on kyseessä. Tyylillä toteutetut tuotteet menevät kaupaksi sillä fanit, kuluttajat, haluavat kertoa muillekin mikä heitä liikuttaa, kenen puolella he seisovat. Samaa logiikkaa voi käyttää yhtä hyvin urheiluseurojen oheistuotteissa – fanituotteet eivät koske vain teinejä, eivätkä vain elokuvien ystäviä. Jos kaivaa hieman muistiaan, huomaa että on varmasti nähnyt esimerkiksi Suomen jääkiekkomaajoukkueen leijona-logon jos jonkinlaisessa tuotteessa eri ihmisten päällä, kasseissa, pipoissa ja varvastossuissa.

Oikein valittu tuote, kaunis toteutus ja oikea kuluttajakunta luovat erinomaisen yhtälön josta ammentaa lisämyyntiä ilmiöille, harrastuksille ja fanituksen aiheille.

Lue myös:
Rammstein-kohu vaikuttaa jopa oheistuotemyyntiin – mistä on kyse?
Mitä yritys voi oppia brändinrakentamisesta Madonnalta?
Fanituotteet ovat iso bisnes urheiluseuroille ja bändeille
Kuinka brändi positioidaan?
Kuinka luoda yrityskuva joka muistetaan?
Brändin yhtenäisen ilmeen tärkeydestä

Aiheeseen liittyviä tuotteita:
– T-paidat painatuksella
– Tarrat omalla logolla
– Avaimenperät yrityksen logolla
– Kaulanauhat omalla logolla
– Laukut yrityksen logolla
– Mainospyyhkeet omalla logolla
– Pipot yrityksen logolla
– Oheistuotteet
– Liikelahjat
– Mainoslahjat
– Mainostekstiilit

Jääkiekon MM-kisat ja brändin hyödyntäminen

Jääkiekon MM-kisat on ratkaistu ja keskustelu lippujen hinnoista alkaa laantua. 150 euroa alkukierroksen ottelusta lipusta on toki jo sinänsä liikaa, mutta kaiken kukkuraksi hommasta jää vielä paha maku suuhun. Voisiko jääkiekkoliitto toimia toisin ja silti saada kirstunsa täyteen? Rahaahan liitto tarvitsee panostaakseen esim juniorityöhön joten tavoite sinänsä on kannatettava.

Kuinka siis saada yleisö kantamaan roponsa jääkiekkoliitolle ja kaiken lisäksi hyvillä mielin?

Vastaus on entistä tehokkaampi merchandising-toiminta. Esimerkki saksalaisesta tehokkuudesta ja merchandise-toiminnan hyödyntämisestä on legendaarinen jalkapalloseura Bayern Munchen. Supersuosittu seura myy kaiketi kaikki ottelunsa loppuun, ei siis ihme että sen lipunmyyntitulot ovat n 20 milj eur/vuosi (2011). Silti tuo on vain puolet siitä mitä seura saa tuloja merchandisingista, eli oheistuotteiden myynnistä.

Joku voisi sanoa että tämä on jo sen kokoista liiketoimintaa että kannattaa ehkä miettiä asiaa toiseenkin kertaan.

Jo pelkkä merchandising-tuotteen olemassaolo viestii vahvasta brändistä ja itseluottamuksesta.

Onko merchandising tuote ratkaisevasti erilainen kuin liikelahja? Ei tietenkään, oikeastaan ero on lähinnä teoreettinen.

Katsotaan:

Liikelahja on vastaanottajalleen ilmainen promotuote. Ero merchandising-tuotteeseen, tai oheistuotteeseen, on se että merchandising-tuote on myynnissä.

Varsinainen tuote voi periaatteessa olla täysin sama, siten että ainoastaan käyttö määrittää onko kyseessä oheistuote (merchandising tuote) vai liikelahja. Oletko huomannut että autoliikkeessä myydään ihan niitä samoja tuotteita joita lähin liikelahjakauppiaasikin toimittaa? Peugeot, Volvo, Opel ym brodeerattuna tai painettuna rintaan ja kivasti viimeisteltynä.

Tyypillisesti merchandising-tuote ei sisällä valmistajan logoa, kun puolestaan liikelahja usein sisältää ja saattaa olla jopa toivottavaa että kyseessä on ”merkkituote”. Laadullista eroa ei välttämättä tarvitse olla, tai se voi olla liikelahjan  hyväksi. Toisaalta johtuen siitä että vastaanottajan on suostuttava maksamaan käypä hinta oheistuotteista, on luonnollisesta että oheistuotteille asetettavat vaatimukset ovat suunnittelun, paketoinnin tai muun viimeistelyn osalta korkeammat.

Mitä tästä opimme?

Jos brändi on hyvä, niin ihmiset ovat valmiita jopa maksamaan sen mainostamisesta. Tämän ei pitäisi olla kenellekkään uutta, joten mielenkiintoisempaa on miettiä kysymyksiä joita tästä herää:

Onko sinun brändisi niin vahva että ihmiset mielellään assosioituvat siihen? Mitä voit tehdä että näin olisi? Olisiko vahvasta brändistä myös kaupallista hyötyä?

Veikkaan että ainakin Rovio Entertainmentin pojat (Angry Birds) vastaavat kysymyksiin kirkuen että Kyllä! Paljon! Kyllä!

Entäs me muut?

Taloudellisia lukuja löytyy tästä:

http://www.deloitte.com/view/en_GB/uk/industries/sportsbusinessgroup/sports/football/deloitte-football-money-league-2011/66f55ec578ffd210VgnVCM2000001b56f00aRCRD.htm
(linkki vanhentunut)

Aiheeseen liittyviä tuotteita:
– Liikelahjat